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以智能优势 扬友嘉品牌
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      智能制造是一种世界潮流,也是产业升级的趋势。作为中国政府实施制造强国战略第一个十年的行动纲领,中国制造2025为智能化推进创造了良好的环境,也为诸如友嘉这样的大品牌赢得了更加广阔的市场空间。经过近几年的不断开拓,FFG集团已经成功突出台湾机/亚洲机的重围,一跃成为拥有37大品牌、50个机床生产基地的全球性机床集团。在与友嘉实业集团杭州友佳精密机械有限公司总经理陈海军深入交谈中,记者深切感受到了友嘉肩负的使命及特有的魅力。
 
       高端定位,引领行业发展
 
      无高端难以引领。经过多年探索,友嘉越来越深刻地认识到这一点,并把定位高端作为发展方向和突破口。陈总介绍说,以前的友嘉FEELER品牌,客户大部分是一、二级汽车零部件供应商,汽车整车厂则不是太多,相对而言,农机和工程机械行业的主机厂比较多,随着这两年高端定位的确立,明显促进了客户群的升级,例如给德国奔驰宝马配套的吉林通用,采购的设备都是我们友嘉的,我们一起推动行业进步。
 
      除了自身定位高端、发展高端外,近几年加入友嘉的其他品牌,也为友嘉高端引领起到促进作用。例如德国的MAG品牌,主要以组生产线为主,他的客户群体主要是汽车、农机、工程机械领域独资或合资的龙头品牌;再如意大利的JOBS品牌,客户群都是世界级在汽车、五金、航空、造船等行业遥遥领先的。在CCMT展会期间,友佳举办“智慧友嘉,智慧制造”的主题论坛,论坛讲题包含了友嘉集团自动化发展及技术应用、友嘉在汽车产业高端数控机床案例分享、航天高端数控机床案例分享等,发动机核心部件缸体、缸盖、曲轴、凸轮轴、连杆等的组线自动化等引起客户或潜在客户的广泛兴趣。这种有效的传播方式,客观上扩大了友嘉的高端客户群体,促进这些高端客良性地往上端走,潜移默化中为行业发展贡献力量。

 
 
       突出智能,深耕“工业4.0”
 
      2017年,全球的智能制造已达到1万亿美元,中国超过2300亿美元,占全球23%的市场份额。巨大的市场蛋糕,也为友嘉深耕工业4.0提供了广阔空间。陈总表示,友嘉集团在“工业4.0”和“中国制造2025”的战略大背景下,融合了智慧化、自动化元素,在本届CCMT展会上,集中展示五轴立式加工中心机、龙门加工中心机、复合车床、机床+机械手的自动化单元方案,以及结合AGV自动无人搬运车的大型自动化展示线。其中,参展的友嘉智慧五轴机U800曾荣获“台湾精品金质奖”。
 
 
       为集中展示数控机床与智能制造结合的加工解决方案成果,友嘉集团还专门建置了友嘉工业4.0展区,完整展出一条自动化生产线和一条智能化生产线。自动化生产线比较常用的,桁架式的,适用于连接件固定且批量生产的客户;智能化生产线实现无线控制,可自动上下料,通过AGV从仓库抓料送到机床料仓,再通过机械手抓到加工中心,抓取过程中都是带二维或者三维识别的,即使工件放歪了也会照样抓正,还可以自动避开和人碰撞,智能化程度非常高。
 
      据陈总介绍,智能化车间是友嘉拓展的方向,他们可以通过新增设备组线实现自动化改造,也可以在原有设备基础上进行线改造。例如,德国工业4.0初始会员之一的MAG集团,在上海自贸区有专门翻新改造车间,旧线改造自动化业务;友嘉惠勒团队不仅能够改造原友嘉机床及其他品牌的机床,甚至还可以完成不同控制系统之间的切换,例如三菱、发那科、西门子、海德汉这四种系统。“不同系统之间的切换,是业界公认的难题,但我们通过与华为的技术合作,把不同系统转化为统一的标准,我们有这方面的实力和经验,可完全满足客户的切换需求。”

 
 
      强强联手,铸就一流品牌
 
      2017年,友嘉在大陆取得了61亿元人民币的业绩,创造了大陆最大的数控机床销售额。短短30年,从台湾最小的一家数控机床企业发展到今天的全球第三,友嘉深谙品牌价值,铸就一流品牌成为其不懈追求。
 
      陈总认为,友嘉去年中国业绩达到百分之五六十的增长,得益于一带一路政策的带动,得益于基建、房地产等的增长,得益于国家对排放标准升级的要求,对超标超宽超载车辆的严格要求,加速了整改和淘汰,带动了汽车、工程机械等制造业的快速增长。
 
      友嘉集团把2018年确定为全球资源整合年,这种整合体现在很多方面。 “我们的布局在全面开发,重点深挖汽车行业,尤其是一流的主机厂,我们的目标是全方位的覆盖。今年,我们还将推动航空航天业务,并专门成立航空航天事业部。从目前情况看,我们研发的好几款设备在航空航天领域都有非常优秀的表现,例如JOBS 在空客,SNK在日本都占有很高的比重,今年我们会加大在中国市场的销售力度。在模具行业,RAMBAUDI、SNK、JOBS等都名声渐起,在汽车内外饰、钣金造船、航空造船模具都会有明显突破。当然,这种突破是自动化和智能化相结合的,是跟我们自动化大幅度成长密不可分的。”陈总说道。
 
       为彰显名牌价值,友嘉十分注重供应商的选择。陈总特别强调:“我们在郑州厂的定位要高于杭州厂,我们选择的产品都是顶级品牌,我们选择的供应商也要是这种。”
 
       强化服务,彰显特有魅力
 
       郑州工厂占地3000亩,一期即将竣工,为友嘉旗下中高端品牌和顶级品牌的国产化奠定了基础。实现本土化生产,既能保证技术优势,又能从成本上得到控制,不仅以性价比更好的产品让中国客户受益,而且时客户原本担心的高端机备件服务问题从此迎刃而解。
 
       谈及为什么会把高端产品国产化之地选择在郑州,陈总介绍道:“友嘉中国的厂区在杭州,我们布局一南一北,南方有杭州,自然需要找一个北方中心城市。郑州作为中心城市之一,河南政府的支持力度也很大,这种支持体现在人才培养引进、招商引资力度等方面,尤其是我们的业务恰恰是当地短缺的数控机床领域。郑州工厂位于空港位置,交通非常便利,入驻的500强企业很多,为我们在中国成立世界先进的自动化公司、打造中国最大规模的数控机床城提供了便利。”
 
      强化服务,以贴心服务赢得用户是友嘉致胜法宝之一。机床行业产品的产业链是最长的,为彰显服务魅力,即使欧美机床,也会在上海、北京等地设立备件库及备件分库,并配有专业的售后服务人员及应用工程师,高档机床还实现远程指挥,以严格的交货期、可靠的稳定性,不断满足客户越来越快的需求节奏。友嘉承诺服务点离客户最远距离不超过200公里,100公里以内的当天解决。未来,友嘉希望通过良好的服务,与每个客户建立独家合作的伙伴关系。
 
 
 
 
 
 
 
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